Résumé
L’acquisition ou la reprise d’une entreprise est un projet très complexe qui implique dans de nombreux cas un engagement financier important. Dans les années à venir, les opportunités de reprise seront de plus en plus nombreuses, il pourra donc s’agir d’une alternative intéressante à la création d’une entreprise.
Définition du type d’entreprise à acquérir
A partir du moment où l’intention de reprendre ou d’acquérir une entreprise est certaine, il convient de définir le profil type de l’entreprise à reprendre.
Il s’agit ici de procéder de la même manière que dans le cadre de l’établissement d’une offre d’emploi afin de filtrer les candidats, sauf qu’il s’agit ici d’une reprise d’entreprise.
Pour cela, il faut notamment définir :
- le secteur d’activité recherché,
- la zone géographique d’implantation de l’entreprise,
- la taille de l’entreprise (en chiffre d’affaires, en nombre de salariés…),
- le type d’entreprise : start-up, entreprise familiale, entreprise avec une bonne notoriété, entreprise en difficulté, entreprise en reconversion…
Acquérir une entreprise pour une croissance
La croissance externe est une stratégie de développement qui privilégie l’acquisition d’entreprise pour acquérir des parts de marché, du chiffre d’affaires supplémentaire et/ou un savoir-faire et des compétences spécifiques.
Grâce à l’acquisition de société, vous et votre entreprise pouvez profiter :
- d’un nouveau marché,
- d’un nouveau territoire,
- d’une nouvelle clientèle pour diversifier et/ou équilibrer votre portefeuille
- d’un nouveau réseau de distribution ou un nouveau mode de commercialisation,
- de ressources humaines et compétences supplémentaires,
- d’une ouverture sur l’extérieure notamment à l’International,
- de nouvelles opportunités de carrières pour les cadres dirigeants,
En outre et par rapport à la croissance organique, la croissance externe permet d’aller plus vite et de trouver naturellement des synergies et des nouveaux relais de croissance pour l’entreprise ou l’individu qui l’acquérit.
Avantage d’un rachat d’entreprise
Le rachat d’entreprise offre de nombreux avantages pour le chef d’entreprise notamment par rapport à une opération de création d’entreprise qui se veut plus longue et plus difficile.
Contrairement à une opération de création d’une nouvelle société où les fondateurs doivent recruter des employés, chercher de nouveaux clients, se positionner sur un nouveau marché ou un segment stratégique pour pouvoir offrir des produits, des fournisseurs pour acheter des matières premières… le repreneur d’une entreprise déjà en place qui possède les ressources nécessaires à son bon fonctionnement, profite d’un marché existant sur lequel l’organisation possède déjà sa propre clientèle.
Le chef d’entreprise qui reprend l’entreprise évite les difficultés liées au démarrage de l’activité d’une nouvelle entreprise et les pertes et les coûts qui y sont associés. L’activité qu’il a rachetée peut lui procurer des recettes immédiatement et plus facilement.
De plus, celui-ci peut décrocher plus facilement des crédits bancaires pour réaliser de nouveaux investissements que dans le cas d’une création d’entreprise. en effet, l’ancienne entreprise véhicule d’ores et déjà une image auprès des banquiers qui peuvent évaluer la situation financière de l’entreprise en se basant sur ses documents comptables.
Le chef d’entreprise peut mieux évaluer le potentiel de développement de l’entreprise rachetée par rapport au cas d’une entreprise nouvellement créée.