Résumé
Coaching immobilier! Un terme que vous risquez de rencontrer souvent si vous avez un bien immobilier à mettre sur le marché ou si ce domaine vous intéresse pour une reconversion professionnelle. Mais qu’est-ce que le coaching immobilier ? Ce concept originaire du Canada consiste en une formation aux techniques de négociation, d’évaluation du prix d’un bien, de présentation et de mise en valeur d’un bien immobilier, afin d’en tirer le meilleur prix à la vente.
Un concept intéressant à plus d’un titre
Dans le domaine de l’immobilier, l’agent immobilier est celui qui est mandaté pour vendre un bien et le chasseur immobilier est celui qui aide et conseille un acquéreur pour l’achat d’un bien. Le coach immobilier, quant à lui, vend ce qu’on appelle une aide à la mise en vente : c’est exclusivement un service de conseils.
Pourquoi recourir au coaching immobilier quand on peut vendre son bien tout seul ?
Premièrement, c’est l’assurance d’être accompagné par un professionnel du métier, car le marché de l’immobilier comporte des subtilités qui exigent le souci du détail et une véritable connaissance du secteur. L’avis d’un expert est ainsi essentiel pour ôter ou confirmer un doute, pour déceler quelques anomalies ou bien valoriser quelques points forts restés dans l’ombre par méconnaissance.
Mais en plus de ses conseils et formations, le coach immobilier maîtrise les arcanes de la vente. Il coache donc sur la manière de présenter le bien aux acheteurs potentiels, en fonction des atouts et points forts tels que la dimension des pièces, l’ensoleillement, les placards spacieux, la salle de bain adaptée à toute la famille ou bien la cuisine avec son mobilier moderne. Il évalue avec justesse le prix de vente qui dépend des cours du marché l’immobilier, selon les sites et les saisons, mais aussi l’état de la maison et les éventuels travaux de réparation à effectuer ultérieurement.
Ensuite, le coach immobilier accompagne dans la promotion du bien à vendre : comment aborder les acheteurs potentiels pour les mettre en confiance, de quelle manière communiquer avec des parents d’enfants en bas âge ou bien un jeune couple qui fait sa première acquisition : il y a autant de personnalités, de critères et de conditions selon les situations familiales, personnelles ou même professionnelles des acquéreurs potentiels qui influencent leur décision. Au coach de détecter avec psychologie et empathie la meilleure démarche pour communiquer aisément sans bousculer ni relâcher l’intérêt du client: c’est tout un savoir-faire !